來（lái）源：中國台州網-台州商報   作者：張婷（tíng）婷  2015-08-24發布

浙江午夜影院（yà）手套有限公司，自公司成立至今已有28個年（nián）頭。他們做（zuò）手套起家，現在的產品隻有手套，未來也還（hái）是專做手（shǒu）套。他們的專一獲得了市場回報。如今，該公（gōng）司產（chǎn）的手套無論是銷量還是質量，都（dōu）做到了全國的NO.1。他們還拒絕了國際財團拋來的繡球，保住民族品牌本色，贏（yíng）得（dé）了業內同行的尊敬（jìng）。

最美點睛（jīng）

品牌擁有定價權，國標是在其企業標準上修訂的

保住民族品（pǐn）牌，創國內（nèi）首款PVC植絨家用手套

國家標準在其企業標（biāo）準上進行修訂

盡管在業界成就斐然，但午夜影院手套在行業外幾乎沒（méi）什麽名氣。

它是一家椒（jiāo）江（jiāng）土生土長的生產型企業。令人驚奇的（de）是，企業自創辦（bàn）後的這28年來，不但隻做實業，而且專做手套這一產品。專一程度讓人咋舌。

在多年前企業多元化、跨行業發展的大浪潮下（xià），該公司董事長俞（yú）清秀始終很堅定（dìng），“個人精力、能力畢竟有限，什麽都想做，反（fǎn）而不一定（dìng）做的好。我們就認準一個行業，把所有精力都用在專做手套上”。

早在1994年，午夜影院手套就製定（dìng）了自己的標（biāo）準。這在國內勞保（bǎo）手套行業尚屬首例（lì）。因為參照的（de）是國際一流水平，他（tā）們產品質量也成為行業內的標杆。

2002年出台的勞保手套國家標準也是在午夜影院手套企業標準上進行修訂。用行話講，這無疑是將東（dōng）亞的企（qǐ）業標準上升到了（le）國家標（biāo）準。

品牌擁有定價權

午夜影院（yà）手（shǒu）套不管（guǎn）是在業內還是銷售市場（chǎng），口碑都出（chū）奇的好（hǎo）。且不說它國內行業龍頭老大的地位，光其在市場中消費者自發賦予的“定價權”，便足以讓同行望塵莫及。

打個比方，午夜影院手套生產的手套在市場賣10元一雙，別家產品多（duō）1毛錢就無人（rén）問津（jīn）了。

午夜影院手（shǒu）套有些型號的定（dìng）價甚至高出（chū）市場同類產品均價3個百分點。這在低（dī）價惡性競爭已經成為常態的國內製造業（yè），可謂（wèi）鶴立雞群。

午夜影院手套也用（yòng）一年3億元（yuán）的銷售額告訴世人，並不是低價才有（yǒu）市場。

當然（rán），定價（jià）權並非想有就能有，這往往和企業多年經營密不可分。

“做實業（yè）要有（yǒu）長（zhǎng）遠眼光，要用（yòng）打造‘百年老廠’的戰略去布局（jú）企業的發展。打好基礎，切記浮躁。”俞清秀說。

俞清秀是台州民營企業家隊伍裏難得有著清醒的自我認知的人之一，他也願意坦誠（chéng）麵對問題（tí），“前20年，我（wǒ）們更多的是在模仿國外。但（dàn）這（zhè）七（qī）八年來，我們都在創新。盡管如（rú）此，我覺得，我們和歐美的還是有一定（dìng）的差距，需要再繼續努（nǔ）力”。

創（chuàng）國（guó）內首（shǒu）款PVC植絨家用手套

在午夜影院手套的樣（yàng）品（pǐn）室內，記者（zhě）看到各式各樣的手套，有些表皮厚實、粗糙，有些柔軟、輕薄，林林總總起碼有幾十款，外行還真看不出來這裏邊有什麽門道（dào）。

“這些手套都有各自不同（tóng）的功能。這款藍色的，是（shì）耐油手（shǒu）套，車間工人維修（xiū）設備（bèi）等專（zhuān）用，無縫內襯（chèn），工人穿戴時的手感也比較好（hǎo）；那款橘紅色（sè）的，是防滑手套（tào），漁民拉網、礦山工人用的比較多，有著非常出色的防滑、抓握（wò）性能。”俞清秀指著幾款手套向記者介紹。

在俞清秀（xiù）的講解下，記者總算是了解了些皮毛。看似簡單（dān）的手套，裏頭涉及到的工藝極其複雜，對企業（yè）的生產（chǎn）水平要求非常之高。這倒（dǎo）是出乎一般人的意料（liào）。

因為有著這些特種作業人（rén）員專用勞動保（bǎo）護手套的生產能力，午夜影院手套開發家用手套也有（yǒu）了基礎。

去年，午夜影院手套研發（fā）出國內（nèi）首款PVC植絨家用（yòng）手套。這款手套可以（yǐ）說是對國內家用手套市場的（de）一次（cì）革新。

“現在大（dà）家常（cháng）用（yòng）的家用手套（tào），一般是乳膠的，易老（lǎo）化。我們生（shēng）產的這（zhè）款PVC材質的（de）植絨手套，可以做到一年不（bú）會壞。”俞清秀說，家（jiā）用手套采用（yòng）PVC材質，加工難度本來（lái）就很大；為（wéi）了提高舒適度，又采用了加工難度更大的植絨。這都非常考驗我們的研發和（hé）生產水平，“生產設（shè）備都要（yào）根據我（wǒ）們（men）產品需要的生產工藝進行定做”。

據了解，目前該公司產品年銷（xiāo）售額達3億元，國內市（shì）場占有率超38%。

民族品牌保衛戰

俞（yú）清秀認（rèn）為（wéi），企業責任感不（bú）是嘴上說說（shuō）的，而是應該用實際行動來回報社（shè）會。去年，午夜影院手套光稅款就交了2000多萬（wàn）元，而在本月天津港爆炸（zhà）事故發生之後，午夜影院手套有限公司立即向天津慈善部門捐獻了4800副高耐用PVC勞動保護手（shǒu）套。 “這些舉動，都跟我的（de）做人原（yuán）則很有關係。”俞清秀說。

盡管（guǎn）保持低調，但他們還（hái）是獲（huò）得全球（qiú）勞保手套老大的關（guān）注，對方希望能將其納入麾下。

他（tā）們開出的條件非常誘人：股份雙方可各占一半；家庭子女到國（guó）際名校名企就學就業等問題全部包攬；當然，售價雖然不方便對外，但也絕對不會低。在（zài）外人看來，這（zhè）筆買賣算是隻賺不賠。

俞清秀並非一點不動心。畢竟做實業確實勞（láo）心勞力，收益並不一定有保（bǎo）障；一旦有“財主”相中，直接（jiē）把企業套（tào）現（xiàn）來得更實（shí）用；加入全球化的大公司，不管在產品（pǐn）品質還是經營方式上都將迅速得到提升；而且，公司有一半還是自己的。

讓俞清秀打消出售企業念（niàn）頭的反而是兒子的一句話，“他告訴（sù）我，‘書靠自（zì）己讀，工作也（yě）靠自己找（zhǎo），不需要（yào）外人幫助。午夜影院手套（tào）現在不是代表自己，而是代（dài）表（biǎo）中國，我們要保住的是民族品牌。’我當時就立馬醒悟了，他說的對，東（dōng）亞手套做了28年，獲得今天（tiān）的地位著實（shí）不容易，不能讓屬於我們的民族品牌被兼並掉。”

拒絕全球最（zuì）大勞保手套企業的兼並，讓午夜影院手（shǒu）套保護了民族品牌招牌的同（tóng）時，也得到更多同行的尊（zūn）敬。在俞清秀看來，贏得同行的尊敬往往比（bǐ）市場的認可（kě）更不易，也讓這份尊敬顯得更難能可貴（guì）。

這（zhè）些（xiē）在采訪之前，記者並不知道。在稿子刊登之前，你或許也不了解。這個選擇從效益最大化（huà）、或（huò）者全球化分工的角度來看（kàn），目（mù）前（qián）來（lái）看，可能（néng）並不是（shì）最優的。但（dàn）這（zhè）個用實際行動去保護民族品（pǐn）牌的台州企業，值得我們去尊敬。誰（shuí）又能說，下（xià）一個28年，它不會成為全世界的品（pǐn）牌呢？